KOL是什么意思?KOL营销怎么做

  KOL营销作为一种新型的营销方式,目前正在被广泛使用,十分的火爆。那么到底什么是KOL营销?为什么现在大家都愿意使用KOL营销的方式呢,KOL营销都有哪些好处呢?

  KOL的释义

  KOL,意见领袖的简称。简单的说就是那些在微博、互动社区、某个领域有非常强的专业知识,且有评论话语权的人。

  什么是KOL营销?

  KOL营销,就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物,让自己的品牌和产品和受众建立联系,并且保持互动。如果运作良好,这种营销可以给推广计划带来可信度,增强品牌属性,获得潜在客户。不过,如果出现纰漏,KOL营销会让受众感到被强迫、不协调,甚至弊大于利。

  KOL营销很简单,就是如果有个专业人士觉得你的产品好,那么他的话就会影响到一大批粉丝,让粉丝们也觉得你好。这不就省去了你拼命做广告的力气吗?

  只不过,当你想做KOL营销的时候,繁多的KOL让你不知道挑选哪个,或者不知道哪个适合你,毕竟,很多人的影响力和他的带货能力并不成正比。

  于是就会出现,你花了很多钱请了KOL,结果没什么效果,销量仍然惨淡。

  我们最近做了一个客户,一家火锅店,本来想请一个拥有几百万粉丝的大胃王来做个节目,但是我们根据他的火锅店产品品类,服务水平,建议他不用请这么贵的(单次几十万)。推荐另外一个性价比更高的大胃王,结果,节目播出后,天天爆满,一个月内就净赚十几万。性价比非常高。

  如何找到KOL?

  KOL和人们俗称的网红还是有些区别的。简单来说,KOL是在其领域有号召力,影响力,和相当公信力的帐号,这一类帐号可以是真实的三次元名人,也可以二次元形象,甚至就是一个兴趣,一种爱好。判定标准有三点:

  1、圈层专业知识

  2、稳定而有见地的内容

  3、兴趣或天赋

KOL是什么意思?

  如何成为一名 KOL?

  1、具有自己的鲜明特色

  并不是你开了一个公众号,就是KOL了。公众号运营的好的,未必真的是圈层KOL。真正的圈层KOL,公众号质量一定好。

  人格化说俗一点就是个性鲜明,这也就是为什么很多官媒转型之后,始终干不过一些所谓野路子的KOL。

  人格化做的好的KOL,有相当清楚的运营者形象,他们的叙事方式或者写作语气都有非常独特的一面。比如深夜发媸的徐老师,一个闷骚系美女。比如利维坦,一个喜欢生僻知识的怪咖。比如顾爷,甚至专门画了一个自己的头像,口头禅是:广告做完了,我会死远点儿的。而yangfanjame更极端,每次开场都有一种,“与那些时尚圈的作逼血战到底”的气势。

  一旦人格化形成了,沟通就会出现,也就回归到了社交媒体的本质,KOL和读者都会有个身份,比如关八的小老婆们,比如一条特立独行的广告的圆粉。

  2.热爱是起点

  但如果你的心态是:我就是喜欢写这个,有没有人看无所谓啊。那你很快发现,创作的自由空间来了,灵感来了,写作动力十足。

  有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL号,你以为是一个团队写的,实际上可能就一个人,还有可能是兼职。有很多几天才更一下的号,文章质量还不咋地,其实背后,可能蹲了不少领工资的。所以为什么大部分品牌的帐号都写不好,做了100多年的汽车,做了几代人的披萨,可还是成为不了一个KOL,因为运营者并不是真心热爱,只是在打工。

  把职业上升为爱好,你才有机会成为像匠人一样的KOL。

  3.寻找自己的天赋

  你爱唱歌,也许你比王菲努力一万倍,但始终就是个酒吧驻唱歌手,出不了头。不是努力的问题,而是使劲使错了方向,我曾经说过一句话:上帝赐予了每个人一项天赋,你要做的,就是找到它。

  大部分人穷尽半生所谓“寻找自我”,也许就是找到自己的天赋。我认识一个姑娘,她家是世代卖小面的,父母的小面店每天都是排长队,她从来没学过做菜,可来北京第一天,随手烧了四个菜,合租的几个女孩子一口下去顿时觉得好吃到炸裂,跟捡到宝一样,一年没出去吃饭,天天买菜回来眼巴巴的等她下班做饭。可她呢,超级不喜欢做饭,就喜欢混演艺圈,和明星呆在一起,做化妆师,做服装道具,可我说实话,她给演员打扮的水平,不能说丑,但却毫无特色。我估计过几年,她还是要回去做技惊四座的小面。

  你个子高,长得帅,就去做模特。你喜欢打扮,擅长裁剪,就去做裁缝。你逻辑思维好,缺乏想象力,就去做财务不要做创意。放大自己擅长的,摒弃自己不擅长的,这就是判定天赋最最简单的方法。不要忤逆自己的初期设定,不要妄图全面发展,那种只会全面平庸。

  大部分人,也许穷尽一生也难发现自己的天赋,而发现自己天赋的人,也许生不逢时,也许肆意挥霍,总之,善用天赋,并且具备天时地利人和的人才能走向成功。

  4.学会借力打力

  Key这个英文单词,被翻译成了关键,既然是关键,那就是事件节点或者重大行业新闻袭来的时候,你要站出来说话啊!

  关键发声这跟追热点是两回事,现在出个热点是这行的不是这行的都要追,于是就形成了卖快餐的追引力波,卖套套的追奥斯卡,卖家具的追两会,这种不叫关键时刻发声,这种叫起风了我也跟着吹。

  有些平时叫嚣的很厉害的圈层网红,突然在某个热点事件面前哑火了,比如前一段时间携程百度出事,互联网圈跳出来说话的KOL屈指可数。不用说大家也明白:利益相关。

  我觉得毒舌电影做的比较好,有些发行方请他看了点映,他觉得不好,还是会写不好,不会硬掰说特别好看,作为一个圈层KOL,这是起码的底线。可这条底线,大部分KOL时常失守。究其原因,就是广告模式导致的。你想替一个圈层的人民发声,你必须代表绝大多数人的利益,而不是一己私利。

KOL营销怎么做

  如何做KOL营销?

  1.确立营销目的和考核标准。

  明确营销计划的目的,以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划,拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。比如销售的商品数量,一款手机应用软件的注册人数,以及某些信息的转发次数等。

  另外,品牌厂商也可能需要测量营销覆盖面,以及受众对于营销信息的态度。

  2.KOL定位及粉丝定位。

  KOL的网络粉丝规模至关重要,品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。

  如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物,在付费的背景下,突然推介商品,这一举动可能会让他受到质疑,影响力下滑,因此,只有协同效应才能够取得营销效果。

  3.和品牌大使共同定制营销计划。

  切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上,而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。

  如果营销计划看上去更加可信、真诚,在社交网络上也会获得更好的传播效果。

  4.遵守规则。

  在不同的国家进行KOL营销,你可能需要遵守相应的规则和制度。

  比如最近,食品公司奥利奥通过YouTube进行了一次视频营销,但是遭到英国广告标准局的封杀,主要的原因是视频博主播出的视频中,有哪些属于此次付费营销计划不明确。

  监管机构表示,视频博主为营销计划制作的视频,和普通的非营销视频十分类似(网民可能会误当作普通视频观看)。监管机构要求奥利奥公司明确告知网民,哪些是营销目的的视频。

kol营销误区

  KOL营销的三大误区

  误区一,我没有什么KOL人脉啊

  KOL资源不一定是非得是明星才行,在各个领域有话语权的朋友都可以说是KOL。比如活跃微信群,QQ群的群主,企业家,自媒体人,行业达人,记者……而这些KOL资源需要注意平时的积累。

  我记得运营大神类类就说过,他每天都会抽出时间和自己认识的一些朋友互动,这些朋友也许不一定是行业大佬,但绝对也是各自领域中的KOL。就是有了这一层了解和沟通,才方便了后续的相互合作。

  当你说你没有KOL人脉资源的时候,先想一想自己平时有没有积累和维护的过程。

  误区二,找大明星效果就好

  我的一个朋友,投过几千万找明星代言的情况,但是广告播出后反向平平,远没有达到他预期的效果。

  因为你用明星,别人也会用明星,产品能否得到足够好的效果,除了锁定明星,还需要好的推广方案。明星资源资源还需要想好时机和产品结合点,充分利用,否则很浪费金钱。

  好的方案,能够让你的KOL资源起到四两拨千斤的效果

  不过如今 KOL 的数量猛增,不禁想问难不成现在人人都是专家!谁都可以叫 KOL?其实现在大部分所谓的 KOL 就是一帮天天混发布会,天天混在各大论坛里的闲人,以手机圈最为混乱。

  如果你进了某个品牌手机的微信群就可以看到,从早到晚 KOL 这个词几乎是24小时循环出现,简直就是只要你进了群就是 KOL 的节奏,当然这里面估计90%都是混红包的。

  国产手机发布之前都会以红包诱惑数百个这样的人,让他们为自己转发厂商稿,然后发个几十块钱的红包,上百人去抢。这样的人如果能当 KOL,那 KOL 这个词就毁了。

  你要问科技圈里谁能被称做 KOL?王自如算是一个,不管现在口碑怎么样,但至少他之前干的事还是很靠谱的,并且什么时候也没见他到处骗红包啊。

  另一个应该算是那岩了,他比起王自如来说更加亲民,出的内容更有实用性,所以他算是一个标准的 KOL,至于那些乱七八糟天天混免费试用的,最多就是个数码爱好者,离 KOL 还远着呢。

  那些伪 KOL 之所以感觉自己很牛X也和那些厂商有关,很多厂商的人或是公关公司的人都比较有礼貌,比如称媒体的编辑为“老师”,在QQ和微信群里也会以“KOL们”称呼这些人,以至于这些人沾沾自喜,真以为自己很了不起了,其实人家可能只把你当成了一个几块钱就能打发的IT乞丐。

  KOL 的出路也大同小意,如果不是在某个公司当主编,那就是自立门户玩工作室,前面说到的两个有资格当 KOL 的人也是如此。

  有人可能会问,那瓦力算不算 KOL,我可以肯定的说“不算”!瓦力评测是以更简单、更实用的方式给大家讲解产品,用自己的体验告诉大家那个好用,那个不好用,仅此而已。


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