独立站是什么？

跨境电商是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易(在线订购、支付结算)，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

简单的来说，就是通过线上的方式进行进出口贸易活动，把国内的商品卖到国外或者买进国外的商品。

对于不了解独立站的人来说，独立站这个词很新鲜；对于身处跨境电商行业的人来说，近两年这个词出现的频次很高；对于正在做独立站的人来说，每个人对它的理解好像还不一样。

独立站是什么？如何理解独立站？为什么独立站会存在？今天的文章适合跨境电商的每一位朋友。先再看，点赞收藏不迷路。

一：独立站的含义是什么

独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。

先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。

再说「独立」，为什么说它“独立”呢？因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。

八千电商网带大家来了解一下究竟“什么是跨境电商独立站”

通过百度我们找到了以下关于“独立站”的解释：

八千电商网悄悄告诉你：其实像我们很熟悉的苹果官网、小米商城就是“独立站”，俗称“网站商城”。

综合上述的解释和我们学院老师结合实战操作得出：

跨境电商独立站：

指的是一个独立的网站，包括有网站域名、独立服务器及独立网站程序，并能通过线上方式面向国外用户来展示产品-选购-支付下单，由网站管理者完全独立运营，不受任何平台限制的网站，实现跨国交易。 比如苹果是美国企业，通过百度推广他们的官方网站把产品卖到中国，那么他们的网站就可以叫做跨境电商独立站。

案 例

李东想要把茶叶卖到智利，于是他自己在阿里云购买了一个域名，通过网上的建站平台按照模板搭建一个展示自家各种茶叶和带有支付功能的网站，并绑定刚买到的域名；然后通过在国外的媒体打广告，比如谷歌，让潜在的消费者看到他的茶叶广告，消费者通过点击广告进入网站，有兴趣的用户就可以直接下单购买，李东在国内把茶叶通过国际物流发到给购买成功的消费者。

图1｜茶叶独立站（仅供参考）

图2｜茶叶站广告展示在谷歌购物频道（仅供参考）

看完案例是不是思路马上清晰了呀？

那什么是跨境电商平台呢？ 说到京东、淘宝、拼多多，相信大家都不陌生，这几个就是国内的知名电商平台。 而亚马逊、虾皮、Ebay等就是跨境电商平台，我们注册店铺，上架产品，就能把产品卖到其他国家，不过平台会收取相关费用。

来看2组照片，梳理一下思路吧

Swisse独立站卖货 ：亚马逊Swisse店铺

图2｜Swisse独立站

图3｜亚马逊Swisse店铺

二：如何更好地理解独立站

独立站的英文是什么？独立站没有英文解释。英文对平台和独立站统称「E-commerce」，即电子商务，「独立站」更像是一个为了方便国人理解的概念。

独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。

独立站「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。

以国内跨境电商巨头 Anker 为例，Anker 在独立站和第三方平台的域名如下图，这也更直观地说明了独立站与第三方平台的区别。

讲到这里，可能大家会出现另外一个疑惑：为什么独立站的渠道在国内电商很少见？为什么独立站在海外没有专门的词汇？下面为大家揭秘底层原因。

三：独立站的发展原因是什么

做跨境电商始终要遵循一个要点：本地化。这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好，还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望，品牌理念能击中目标消费者。

独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。

对于国内消费者来说，缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护，假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生，往往会造成不小的损失，所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题，但海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益，使得他们在独立站上购物成为习惯。

想知道如何提高独立站的信任度？请看往期文章5大方向，提升独立站信任度。

四：独立站的相对优势

近年来独立站越发火热，国内大批卖家开始在独立站领域试水，独立站相对来说有哪些优势呢？

1.去中心化，避免规则约束

在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。独立站有哪几种模式玩法？

2.塑造品牌，DTC直面消费者

独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。

3.沉淀流量，做长期的生意

记得前面提到的「在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站」这句话吗？这并不是空穴来风，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。

（来源：跨境必知bineans）

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